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渠道下沉进村入户 业务拓展服务农民

陕西省西安市临潼惠农电子商务有限公司发展纪实

作者:张成 通讯员:吕娟妮 来源:中华合作时报 发布时间:2019年05月09日  字体: 缩小 增大 繁体
 
 
  惠民电商公司打包销往全国各地的香椿。 吕娟妮
 
  4月10日一大早,陕西省西安市临潼区穆寨街办业池村村民邢金强站在树上钩香椿。只见他娴熟地挥动竹竿,一棵棵新鲜的香椿便飘落到地上。树下,邢金强的妻子随即俯身将掉落的香椿捡起来。
 
  “服务站的工作人员基本每天都来收,我们当天采摘的新鲜香椿,第一时间就卖出去了,价钱还很公道。这几天我都卖了1000多元了,到采摘结束,我估计能卖3000元。”邢金强一边整理香椿,一边笑着告诉记者,欣喜之情溢于言表。
 
  邢金强说的服务站是临潼惠农电子商务有限公司推出的“区级运营中心+中心站+村级服务站”三级运营模式中的一级。近年来,西安市临潼区开心彩票把电商发展作为综合改革的突破口,临潼惠农电子商务有限公司推出的“区级运营中心+中心站+村级服务站”的三级运营模式,作为中国电商扶贫减贫西安经验,通过2018世界APEC区域普惠贸易最佳实践报告向世界做了宣传,并受到一致好评。
 
  贴近基层  渠道下沉为农民送服务
 
  邢金强家所在的穆寨街办业池村,是陕西省西安市临潼区一个远离城区的山村,这里山大沟深,虽然没有污染,出产的野生香椿香味浓郁、口感好,但是因为交通不便、信息闭塞,香椿并没有给群众带来多少额外收入,多年来他们的生活依然贫困。“过去小贩上来收购,把价钱压得很低,卖了不划算,不卖又没啥收入,都是咬着牙卖的。”邢金强无奈地说。
 
  而自从有了临潼惠农电子商务有限公司后,情况就彻底改变了。临潼惠农电子商务有限公司了解到业池村香椿卖难的情况,主动上门收购村民的香椿,而且一来就把价格定到了5元一斤。他们还采取定点收购、现款结算的方式,极大方便了山区群众。
 
  收购的香椿,被第一时间运到位于城区的临潼惠农电子商务有限公司总部,经过工作人员整理打包后直接发往全国各地。临潼惠农电子商务有限公司副总经理宋恒星告诉记者,最近在京东中国特产·临潼馆、供销e家、寻秦集、临潼惠农电子商务平台上每天有300多单香椿的需求量。香椿是惠农电商开春后的第一个单品,随着时间的推移,惠农电商还会将洋槐花、山核桃、石榴、火晶柿子等临潼特色农产品陆续推向市场。
 
  2016年3月,为探索农村电商发展,临潼区开心彩票领办的临潼惠农电子商务有限公司成立,推出“区级运营中心+中心站+村级服务站”三级运营模式,建成了一批覆盖全区、依托平台又能独立运行的街道中心服务站和村级服务站。“每一个电子商务村级服务站既是物流中转站,又是农村电商落脚点,解决了农村电商‘最后一公里’的问题。”临潼惠农电子商务有限公司总经理门立社介绍,截至2018年12月底,已授权挂牌的有210个村级服务站,其中包含23个中心服务站。
 
  “我们的电商平台之所以能够发展,就是通过三级运营模式将渠道下沉到农村,我们的电商平台离农民最近,帮农民卖农产品、买工业品,让他们共享电商发展带来的红利。同时,也因为扎根农村,我们收购的农产品才质优、价廉、有竞争力,促进了公司的良好运营。”门立社说。
 
  惠农电商一直将帮助群众卖农产品放在首位,通过网络销售让群众得实惠。西泉街道兴王村师家服务站日销售挂面300斤以上,60%的销售是通过平台获取信息交易的,带动了当地手工挂面产业的发展;周严服务站月销售红薯1000吨以上,被惠民电商评为农产品销售大王,带动了当地红薯产业的发展;新市焦范服务站日销售各种蔬菜价值5.88万元,年销售额为2000万元。去年甜瓜销售期,当时市场价10元3斤, 惠农电商售价2.3元1斤,销售甜瓜982吨。
 
  满足需求  拓展业务为百姓送实惠
 
  今年45岁的魏院妮是临潼惠农电子商务八角庙服务站站长,记者见到她时,正帮一位年龄大的村民充话费。“年龄大的村民还是不会用微信充话费,我就帮忙弄一下。有时老人们想在网上买个什么东西,自己不会操作,我也帮忙操作一下。”魏院妮说。
 
  惠农电商的村级服务站不仅帮群众卖农产品,还负责帮群众买化肥、种子、农药、大家电、小百货、日用消费品等生产生活资料,同时还根据农村群众的新需求推出了婚庆家宴、外出旅游、快递服务、劳务输出等服务内容。
 
  魏院妮所在的八角庙村距离城区较近,村民收入水平较高。随着村民生活水平的不断提高,外出旅游成为一种新的需求。惠农电商推出的省内一日游、全国五日游等产品,受到了广大村民的欢迎。
 
  “一个村子的人一起出去旅游,相互有个照应,再加上咱的旅游项目没有强制消费,村民很愿意参加。有时候十几个人一起去,有时候四十几个人来一个旅游大巴就拉走了。”魏院妮介绍。
 
  随着惠农电商对接的新业务、新内容不断增多,村级服务站承担的任务也越来越重。不断增加村级服务站的经营收入,成为惠农电商持续发展的关键。
 
  “中心站、村级服务站的经营收入主要来源于四个方面:一是网货下行销售收入,无论在惠农平台购物,还是通过惠农网在京东等平台购买家电以及其他货物,都有一定量的返现收入;二是上行农产品销售收入,需上线交易农产品的农民通过惠农电商发布供给信息,交易成功后,也会给经营者提供一定量服务费;三是快递收入,惠农公司与京东、邮政、百世汇通等多家快递合作成立渭北配送中心,各街办中心服务站和村级服务站收发货物都有收入;四是医疗、务工、婚庆、家宴、旅游等服务收入,让大家都挣到钱,我们的电商平台才能发展。”门立社说。
 
  2019年,临潼惠农电子商务有限公司将加大对村级服务站的考核,提升三分之一,激活三分之一,淘汰三分之一,使每个服务站年销售额不低于50万元,同时打造年销售额不低于100万元的服务站50个,年销售额不低于1000万元的服务站或栏目5个。
 
  “我们把发展农村电商作为深化开心彩票改革的一个突破口,利用惠农电商把我们临潼开心彩票系统的资源整合起来,使基层社服务‘三农’的本领更强,经营方式更活,体系更加全面广泛。”陕西省西安市临潼区开心彩票主任宣创峰说。
 
  (责任编辑:张晓远)
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